【集成吊顶】终端导购减法介绍顺序 让集成吊顶产品看起来便宜

    终端导购减法介绍顺序 让集成吊顶产品看起来便宜

目前集成吊顶产品终端店面越来越多，终端导购之间的竞争越来越激烈，消费者掌握主动权。当消费市场越来越难伺候，导购人员就需要多从顾客心理入手，把握消费者心理动态，才能及时的给出消费者想要的信息与产品，最快成交订单。

一包同样的方便面，放在超市里的价格只有三、四块钱，为什么放到星级宾馆里就可以标到10元，放到机场的候机大厅里卖，就可以标价20元呢?

可见，价格的贵与便宜是相对的，导购人员需要做的，就是能管理好顾客的“心理帐户”，促成高档、高端、高价产品的销售。

1，价格的介绍顺序

集成吊顶终端一线人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格商品的价格的时候，第一时间，不假思索的告诉顾客。这是大错特错了。很多导购员奇怪，顾客问我价格了，难道我不回答?

其实，导购一开始就对顾客说价格，是一样的道理。对集成吊顶导购来讲，一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出价格，才顺理成章，水到渠成。

2，做减法——产品的介绍顺序

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