【集成吊顶】蓝姆特吊顶总经理乔梓峰：我们做的是全屋定制的集成吊顶

    蓝姆特吊顶总经理乔梓峰：我们做的是全屋定制的集成吊顶

倾听行业最真实的声音，了解企业最真实的行情。2017年，中华吊顶网广东走访来到了蓝姆特吊顶，并对总经理乔梓峰进行了独家专访。不论你是行业领袖、业内标杆，亦或潜力之股、后起之秀，只要“你”，致力于引领行业前行、为行业注入新鲜源动力，作为行业权威媒体，我们将持续关注您的成长!

【中华吊顶网】：各位中华吊顶网的网友大家好，我们2017年4月的广东之行，今天来到了蓝姆特吊顶。非常容幸地邀请到蓝姆特吊顶的总经理乔梓峰先生接受咱们的专访，乔总您好!

【蓝姆特吊顶 乔梓峰】：你好，欢迎你们的到来。

蓝姆特吊顶总经理乔梓峰

【中华吊顶网】：乔总，能首先为广大的中华吊顶网网友，介绍一下蓝姆特吊顶吗?

【蓝姆特吊顶 乔梓峰】：蓝姆特，主要做的是全屋定制的吊顶;风格，主要是极简主义;主要针对80后、90后消费群体。我们做全屋定制吊顶，从设计方案到输出、终端，用户选择的是一种生活方式，这也是我们蓝姆特吊顶最后给客户的。

【中华吊顶网】：乔总一直提到“全屋定制”，集成吊顶这个行业的全屋定制，和目前定制家居行业的热门词汇“全屋定制”，行业之间的契合性在哪里呢?

【蓝姆特吊顶 乔梓峰】：我认为，不是说契合，本来就在一个行业。从两个层面来说，第一个层面是市场的终端需求;第二个是品牌的定位和战略布局。

从市场需求层面来说，消费者目前的需求是什么?从以前b2c到现在c2b，就是个性化的需求，你怎么去满足客户需求，这是核心。蓝姆特整个产品体系，以市场需求为导向，实现模块化生产、定制化服务;从公司整体战略层面来说，就是我们绝对不是卖一个产品给客户，而是整体的解决方案，从顶到墙，给客户一套整体的方案输出。这个全屋定制，按照我们的理解，跟定制家居的品类不同。但是，它塑造的结果，我认为是一样的，就是满足客户的个性化需求。

【中华吊顶网】：您非常强调客户需求。针对集成吊顶企业，以蓝姆特为例，2017年在终端拓展上，会如何发力呢?

【蓝姆特吊顶 乔梓峰】：今年在终端拓展上，主要核心做两点。第一点，一定要做到真正的商业模式的输出，将全景体验带到终端。我们要在线上推广、普及全屋吊顶的消费需求，再结合线下的体验;第二点，在新零售时代，有了体验、线上推广，接下来你必须做到系统的服务。客户通过这种服务，走入到更快捷的盈利模式。

【中华吊顶网】：咱们私底下聊到，蓝姆特今年会跟尚品宅配、维意定制等企业合作。这种终端的合作方式有什么好处呢?

【蓝姆特吊顶 乔梓峰】：从销售逻辑来说，他有需求，你有方案，一拍即合。全屋定制，从家装到材料都比较系统，讲究全屋拎包入住。从企业内部来说，蓝姆特做有设计的产品，给客户一种生活方式的选择。

再说回定制家居加盟商，终端运作单独开店，第一租金高，第二个利用低，第三个员工成本高。最终利益，跟你的付出可能不成正比。这个时候，有“全屋顶”跟衣柜、橱柜配合起来，消费者可以购买到解决方案，消费者省了时间和钱;对于商户来说，充分做到资源整合，降低了成本，增加了效益。所以，这是一个需求点，是双赢的。

【中华吊顶网】：非常感谢乔总接受我们的专访，我相信一个企业的领导人，他的思维将直接影响到整个企业的价值导向。乔总非常关注消费者的个性化需求，我们也期望蓝姆特吊顶全屋定制，能满足我们更多消费者的个性化需求。

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